2022年营销怎么搞？这10大方向不容错过

时间：2022-02-24 15:51:25   来源：麦格云

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回望2021，发生了许多令我们印象深刻的瞬间，不管是对疫情的控制还是大型赛事如奥运会的成功举办，都让我们对未来充满希望。2022年已经到来，未来会是什么样？营销的趋势又会发生什么变化？

下面将总结十点预测，让你先一步掌握2022营销热点。

01.体育营销

品牌蓄势待发
2021年是体育大年，欧洲杯、奥运会直至国足12强赛的进行，体育产业重现活力。2022年，北京冬奥会、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等重磅赛事将延续这样的体育热度。
2022年汇聚了这么多的大型赛事，对于营销者来说，世界杯营销不只是赞助、广告这么简单，如今的世界杯已经变成了品牌参与+话题讨论的整合营销。
如上上届世界杯蒙牛的“我是梅西，我现在慌得一批”，上届世界杯华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”，它们不只是在世界杯期间投放广告，更是形成了全民讨论的话题，虽然这些话题有很大运气成分，但体现了“话题世界杯”时代的一个特点：用户参与式世界杯。
作为疫情后的首届世界杯，参与营销的品牌应该不少，品牌们策划一场借势营销，实现名利双收。
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02.元宇宙

品牌营销风口来临
去年，“元宇宙”开始爆火，从Facebook改名为“Meta”后，更是掀起了全世界的认知高潮，短短几个月，元宇宙概念股、元宇宙平台、元宇宙IP层出不穷。
随着技术的发展，元宇宙不再是纸上谈兵，也为品牌的营销提供了新的方向。
阿里推出首个数字人员工AYAYI，参与品牌营销活动；可口可乐推出NFT数字艺术品，用户可在元宇宙平台中购买...
另一方面，今年数字经济加速崛起，元宇宙、NFT、Web3等概念层出不穷。像抖音上的柳叶熙，3天吸粉200w，让美妆遇上元宇宙的话题引爆社交网络；相比于明星，虚拟偶像有可塑造、不易翻车等优势，一旦虚拟偶像成了品牌的代言人，则能够持续地为品牌创造价值。
在未来，品牌将越来越多地将营销融入到虚拟经济之中。
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03.数字化营销

帮助品牌提升效益
所谓数字化营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，也是当下不少企业的发展重点。
数字化营销途径包括数字媒体、广告投放或营销活动。
对于品牌的营销效果考核提供了技术上的可能，小到一场活动，大到产品和一个行业推广，甚至一个部门的营销业绩，都可以变得可跟踪，可评估，可预测，可考核。
所以，数字化营销可以帮助品牌有效提高推广效益，稳步提升品牌知名度和用户粘度。相信在2022年，数字化营销技术会越来越成熟，也会成为许多品牌抢占先机的方向。

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04.AI营销

AI广泛应用在营销领域
AI即人工智能，AI营销就是一种利用客户数据和人工智能概念（如机器学习）来预测客户下一步行动并改善客户旅程的方法。
随着技术的不断完善，AI营销现在被各个行业使用，包括零售、银行、医疗保健等。
在营销领域，营销机器人已经广泛应用于客服电话、新产品推销等领域。另外，网站编辑、版权维护、品牌好感度分析等行业也是人工智能的擅长领域。
谷歌、微软、阿里巴巴、亚马逊等巨头公司全都重金投资AI，未来AI将在品牌营销和企业经营中扮演越来越重要的角色。品牌应该将AI营销应用纳入明年的营销战略，助力品牌发展。
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05.种草经济全平台营销化

促进消费行为
种草经济是短视频诞生以来一直为业界津津乐道的概念，它与“发现式购物”相连，最早在抖音上，消费者因为算法推荐了感兴趣的产品而种草，最终促进他的消费行为。
在今天，几乎所有的内容社区和平台基本都由算法主导，信息分发的方式由人找信息，变成了信息找人，从这个角度来说，任何一个平台其实都可以种草。
比如在知乎上，有人因为看到好玩的回答而种草，在抖音、快手上，有人因为看到喜欢的短视频而种草，在豆瓣上，有人看到喜欢的书和电影而种草，在B站上，有人看到喜欢的美食而种草。
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抖音电商在今年提出了兴趣电商的概念，在这个场景下，消费者来到兴趣电商平台，首先是要寻找感兴趣的内容来休闲，在这期间，平台或通过短视频附带的商品，或通过直播等形态，直接将商品分发给消费者，消费者在对商品发生兴趣后，产生购买行为。

06.Z世代营销

品牌年轻化刻不容缓
Z世代指1995年-2009年出生的一代人，随着这一代消费者的崛起，越来越多的品牌意识到，要赢得市场，首先要赢得他们的青睐。
无论新品牌还是老品牌，大品牌还是小品牌，都在用年轻化的营销方式吸引他们的注意力，像老干妈开始不断推出国潮联名；六神花露水跨界推出鸡尾酒；康王冠名综艺《奇葩说》...
而在今天，除了年轻化的营销方式，短视频内容和社交平台也成了品牌“寻找”年轻人的主要方式。抖音就成为品牌打入年轻群体的重要切口，B站和小红书成为品牌争夺流量阵地的主战场。
在2022年，这仍会是一个大趋势。对品牌来说，如果想要长久生存，还是那句话，得年轻人得天下。
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07.慈善营销

做公益就是最好的营销
当下，越来越多的消费者愿意为富有企业社会责任感的品牌买单，企业的行善也不再是一种负担。
比如在河南水灾期间，由于鸿星尔克低调捐出5000万物资，大批消费者涌向鸿星尔克网络及实体店铺，引起“野性消费”，公司销售额连翻数十倍。
当消费者用更高的溢价，更多金钱为某品牌所代表的价值观投票时，他们所期待就不仅仅只是企业提供更好的产品、更周到的服务，而是渴望品牌代替自己向社会表达情绪和观点。
2022年，必定会有越来越多的企业将慈善活动纳入营销计划之中。这种活动不仅能赢得消费者的尊重，保持良好的企业形象，还能在一定程度上帮助业务上的增长，可谓是一举两得。
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08.新电商营销

传统品牌加速拥抱新电商
《新电商研究报告》指出：新电商是随着新一代信息技术的发展，以用户为中心，对传统电商“人”“货”“场”进行链路重构，产生的电商新形态新模式。
从概念来讲新电商是对这几年社交电商、直播电商等形式的老瓶装旧酒，但从时间维度上来看，相对以前的货架电商，新电商的出现基本不超过5年时间，说“新”是名副其实的。
对于大部分传统大牌来讲，进入阿里、京东这样的货架电商经历了从拒绝到犹豫再到全面拥抱的阶段，在今天，进入新电商平台，这些大牌同样存在着犹豫的心态，它们可能会考虑新电商平台投入大、有风险，可能会觉得新电商平台不符合自己的调性，可能会受困于自己过去的成功经验等，因而迟迟没有完全投入新电商。
不过从趋势来看，品牌加速进入直播电商、短视频电商、社交电商等新电商平台必然是一种趋势，大部分品牌完全投入这些平台，只是时间问题。随着抖音电商、快手电商等平台的崛起，并占据整个电商市场越来越高的份额，各大传统品牌将会加速拥抱新电商。
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09.品牌渠道之争

品牌自播将成常态
在最早的直播带货模式里，通常品牌方都只是供货商的角色，通过主播进行带货卖货。但随之出现的高坑位费、造假刷量、自播翻车等问题的出现，促使了品牌方亲自下场直播。
据相关报告，抖音2021年6月商家自播销售额超去年同期的7倍，商家自播成为直播电商行业的新机会，新风口。
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对于品牌来讲，它们应该认识到，把自己的命运交给头部主播，不是一个明智的方案，因为头部主播的高额渠道费用，让品牌很难实现盈利。更有利的方式应该是构建自己的品牌护城河，在这一点上，之于直播，品牌自播成为一种广泛共识。
2022年，品牌自播矩阵账号趋势应该会更加明显，打造直播间的深度，线上线下的联动也可能会成为品牌自播新的发力点。

10.私域流量

成为品牌必要选择
私域流量从一个营销概念，发展到如今品牌的必要选择。有两个根本原因：
一是公域的营销成本逐渐攀升，且拉新获客的成本也在不断提高；二是私域运营能有效地提升用户的留存和复购，帮助企业创收。
浪潮新消费在年末发布的《2021新锐品牌私域营销趋势报告》指出，今天新消费品牌的私域渗透率已超80%。这就意味着今天品牌想要发展，不得不重视私域。
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特殊年景下，不少企业的营销预算都大幅度缩减，这更加快了他们做大私域流量的进程。私域流量之火是因为每一个品牌都希望把命运掌握在自己而不是平台，也不是KOL手里。
去年李佳琦、薇娅与欧莱雅之争，本质上也是品牌的私域流量与KOL的公域流量之争，从历史的进程来看，这种斗争将一直伴随品牌、市场的演进。
私域流量诞生于互联网流量将近的年头，被大范围讨论和应用于疫情笼罩的年头，从而成为各品牌主们的共识，品牌的终极目标一定是将自己的私域流量做到最大，只有这样，它才能在做到高销售额的同时做到高利润。

从品牌在互联网环境下发展的进程来看，品牌构建私域流量依然是今年的一个核心话题，也会成为品牌未来的常态。

来源：青创云
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